O que você vai aprender?

  • • Para que serve um mapa de negociação?
  • • Como aprender a conquistar o que você busca?
  • • Como influenciar os outros?
  • • Entenda como tomar boas decisões
  • • Descubra o que importa para o outro lado da mesa
  • • Descubra como se preparar mentalmente para uma negociação

Este livro é ideal para

  • • Todas as pessoas que buscam conquistar o que desejam pela negociação
  • • Vendedores e pessoas de negócios que lidam diariamente com negociações
  • • Aqueles que precisam melhorar sua comunicação e influência

Quem escreveu o livro?

Michael Wheeler é professor de MBA na Harvard Business School. Ele ensina negociação e diversos cursos executivos. Desde 1993, Michael A. Wheeler ensina negociação na Harvard Business School em seu programa de MBA, cursos executivos e, mais recentemente, em sua plataforma de aprendizagem digital HBX. Seu trabalho centra-se na pedagogia de negociação, na improvisação em processos dinâmicos complexos, na ética e na tomada de decisões morais e em vários processos alternativos de resolução de disputas (ADR). Durante vinte anos, ele foi o Editor Chefe do... (leia mais)