Aaron Ross

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Aaron Ross é um dos maiores especialistas em vendas b2b/SaaS do mundo. Ele trabalhava no time da Salesforce.com (uma gigante de software americana) quando descobriu um processo de geração de leads que gerou mais de 100 milhões em vendas para a empresa. Em 2002 ele entrou na Salesforce (CRM), a maior empresa SaaS do mundo, e criou um pequeno grupo de pessoas para criar uma nova abordagem de prospecção. Ele não apenas cumpriu bem sua função, como conseguiu adicionar U$100 milhões às receitas da empresa em apenas alguns anos usando o método de prospecção que ele desenvolveu. A partir disso, em 2011 ele co-escreveu com a Marylou Tyler um livro chamado “Predictable Revenue”, no qual detalha o processo e ensina como esse modelo pode ser replicado em outras organizações. O resultado não poderia ser melhor, com o livro chegando ao #1 na lista de mais vendidos da Amazon e ganhando a admiração de profissionais do mundo todo.

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Frases e citações de Aaron Ross

  • Os cemitérios estão cheios de homens indispensáveis.

    Aaron Ross, Predictable Revenue

  • Os clientes não se importam se você fechar o negócio ou não. Eles se preocupam em melhorar seus negócios. É fácil esquecer isso no calor de um ciclo de vendas.

    Aaron Ross, Predictable Revenue

  • Nada prova de forma tão conclusiva a capacidade de um homem conduzir os outros como o que ele faz dia a dia para se guiar.

    Aaron Ross, Predictable Revenue

  • O agendamento por e-mail é um enorme desperdício de tempo. Trabalhe sempre para agendar o próximo passo enquanto estiver no telefone.

    Aaron Ross, Predictable Revenue