Getting (More of) What You Want - resenha crítica

Sobre o microbook

Esqueça 'Getting to Yes' - na maioria das negociações, podemos ter o que queremos. Com base na mais recente pesquisa em psicologia e economia comportamental, Obtendo (mais de) o que você quer mostra-nos como novo modelos comportamentais permitir que os negociadores se mover após a abordagem ultrapassada "win-win" e encontrar o resultado mais vantajoso para cada negociação Seja com colegas, superiores, cônjuges, amigos , inimigos, agentes imobiliários ou os comerciantes do mercado, a negociação está presente em quase todos os interação social. Neale e análise detalhada de Lys de economia, psicologia e mostrar o pensamento estratégico que, tendo em conta o comportamento racional e preconceitos irracionais - e aprender a melhor forma de explorar isso - qualquer um pode se tornar um mais bem sucedido negociador, mais eficaz. Descobrir: quando a negociar e quando a pé; como saber o que é um bom negócio é; quando fazer a primeira oferta e quando a esperar; a diferença entre a aspiração e expectativa; e por reunião no meio pode ser a pior de todas as ofertas possíveis Com base em três décadas de pesquisa empírica inovador, Obtendo (mais de) o que você quer revela os métodos de contra-intuitivas usadas por negociadores de sucesso para obter tudo o que querem - e mais

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