O que você vai aprender?

  • • Conheça as 4 etapas do processo de vendas
  • • Descubra os 4 pilares do processo SPIN
  • • Entenda como mapear a situação do seu cliente
  • • Aprenda as perguntas chave que vão te ajudar a vender mais
  • • Saiba como avançar entre as etapas da metodologia SPIN
  • • Descubra como Neil chegou ao revolucionário método SPIN

Quem escreveu a obra original?

Rackham iniciou sua formação acadêmica em Psicologia, finalizada em 1966. Durante seus tempos de pesquisa e pós-graduação é que começou a dar os primeiros passos no mundo de negociação e vendas, iniciando um projeto que buscava desenvolver novas ferramentas para estudar e mens... (leia mais)