SPIN SELLING

Alcançando Excelência em Vendas

Cá entre nós, tem alguns malucos apaixonados por vendas aqui no time do #12'. E nós acompanhamos de perto as mudanças que a indústria de vendas sofreu nas últimas décadas. Em tese, vender é simples, mas num mercado cada vez mais competitivo e com consumidores cada vez mais informados, adotar uma metodologia de vendas pode ser um diferencial. SPIN Selling, do autor Neil Rackham é um método que ajuda você a fazer as perguntas certas na hora de vender. Quando trabalhei em vendas, lembro que meu coach sempre falava: Você tem duas orelhas e uma boca. Use-as na mesma proporção. Esse livro é essencial se você vende para empresas ou vende produtos de alto valor agregado, as famosas "vendas complexas" e quer aprender a perguntar melhor. Perguntar melhor vai te ajudar a ouvir melhor seu cliente e assim vender mais. Divirta-se!

Disponível para: Leitura online, leitura nos nossos aplicativos móveis para iPhone/Android e envio em PDF para o Amazon Kindle.
ISBN: 9788576800606

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O que você vai aprender?

  • Conheça as 4 etapas do processo de vendas
  • Descubra os 4 pilares do processo SPIN
  • Entenda como mapear a situação do seu cliente
  • Aprenda as perguntas chave que vão te ajudar a vender mais
  • Saiba como avançar entre as etapas da metodologia SPIN
  • Descubra como Neil chegou ao revolucionário método SPIN

comentários & avaliações

Não gostei...

siatkowski.aldo, 04 de September de 2016

Excelente as técnicas !

wfilho, 08 de October de 2016

muito bom

lb.kblo, 11 de October de 2016

ótimo livro, bons exemplos e bem direto ao ponto.

fabio, 27 de September de 2016

Muito bom! Fazer as perguntas certas faz toda diferença!

robertoviana, 05 de October de 2016

12

narianeaquino, 13 de October de 2016

Bem resumido!

biglandau, 13 de October de 2016

Show de bola o conteúdo do livro, sucinto e bem bacana com um valor inestimável de informação.

gleison.kleber, 17 de October de 2016

Vale a leitura do livro completo

mtclaver, 18 de October de 2016

Bom

tiago, 27 de October de 2016

Excelente!

thales.paulo23, 28 de October de 2016

Gostei muito!

coelhofarc, 16 de November de 2016

Boa temática. Necessário colocar em prática.

conradobcda, 24 de November de 2016

O método spin e muito bom!

andre, 29 de November de 2016

Gostei

connectionhost, 30 de November de 2016

bom

roccha, 02 de December de 2016

O livro me pareceu muito superficial

feijaojunior, 19 de December de 2016

Muito bom! já lí este livro completo. Fiz uma comparação do recado que tirei do livro e do que absorvi no 12min e entendo ter as principais informações.

andre.assenco, 22 de January de 2017

Li a versão completa e o resumo ficou bem prático e de fácil compreensão. Parabéns à equipe.

gustavo.bittencourt, 03 de February de 2017

🤔

robertowwerneck, 05 de February de 2017

Mmmmmmm

claudiorugeri, 05 de February de 2017