The B2B Executive Playbook - resenha crítica

Sobre o microbook

< div > O primeiro livro completamente focado em B2B executado com êxito, o que é muito diferente de B2C. O destino de um B2B está nas mãos de uns poucos indivíduos de modo que, em última análise determina se uma empresa prospera, ou mesmo sobreviver, é como essas relações-chave são orientadas, estruturada e gerida. Mais de 30 por cento de todo o desenvolvimento de produtos B2B, marketing e outros dólares discricionários são desperdiçados. Quando as realidades do mercado B2B não são integradas SOP de uma empresa, é mais provável que a empresa está perdendo dinheiro, bem como tempo e esforços dos empregados. Se o orçamento e os planos não estão estruturadas para B2B especificamente, eles não vão mover o medidor. Mas há uma boa notícia - há uma quantidade igual correspondente da receita potencial, crescimento e prosperidade. As principais empresas B2B construir dramaticamente suas linhas superior e inferior quando os líderes perceber que o sucesso, inegavelmente e, sem dúvida, reside com a forma como eles se envolvem com os seus clientes e como isso irá conduzir o seu alinhamento e operações internas. O que é que eles estão fazendo de forma diferente do que seus concorrentes e os outros em sua indústria que impulsionam o crescimento da receita, entregar os ganhos previsíveis, reter e crescer clientes e desenvolver novas ofertas que os clientes não só comprar, mas para o qual eles vão pagar os prémios. < / div >

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